零售下半场,折扣零售重新定义“低价”
低价厮杀时代,零售企业何去何从?折扣零售或许是一个不错的答案。
从国内电商行业创立以来,从未有一个时代像现在这样,对“低价”这两个字如此重视,只不过如今大家频繁提起的“低价”,和十年前的“低价”,完全是两个概念。
十年前,电商市场蓬勃发展,流量还未见顶,当时的低价很大一部分都属于“劣质低价”,虽然很多商品的价格很低,但是不得不承认的是,其中一些商品的质量并不怎么样。
随着大家消费理念的升级和需求的改善,消费者对于生活品质的要求越来越高,如今的“低价”,不仅要求“价低”,更要求“高质”,性价比是影响消费者下单的第一要素。
越来越多的人开始意识到,低价并不意味着优质,而高质低价的性价比商品才是明智之选。从低价到性价比的观念转变之下,折扣零售正在异军突起。
折扣零售,售卖的商品基本上都是大牌有质量保障的商品,在“高质”的基础上进行打折,这种独特的商业模式,近些年吸引了大量追求性价比的消费者。
就拿在国内异常火爆的Costco来说,每次Costco新店在某个城市开业,都是一次难得一见的购物狂欢。像最近Costco南京店开业,现场可谓是人山人海。
有网友表示:“现场堪比春运,排队的人群一眼望不到头,很多人提前几个小时,天还没亮的时候到了”。
南京当地的消费者,在Costco里面爆发了巨大的购买力,17万的3只爱马仕5分钟抢空、现场手推车开成“碰碰车”,甚至员工上货的速度都跟不上消费者买的速度……
除了Costco这类线下折扣店,线上的电商特卖唯品会,也让越来越多的消费开始注目。最近的618大促,唯品会的女装、童装、运动户外等核心品类销量同比增长超过25%,鞋子销量增长超过30%,有不少网友感叹说:“今年618,感觉用唯品会的人变多了”。
折扣特卖企业能够受到消费者青睐,就是因为满足了大家的性价比需求,用更少的开支买到“高质低价”的商品.相比传统零售模式,折扣零售无疑更契合当下消费者的理念。
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