山姆Costco爆火,奥莱翻红,不仅是因为低价
最近两年,越来越多年轻人,开始对性价比消费有强烈喜好。
尼尔森中国发布的《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》显示,对价格不敏感的年轻消费者明显减少,从去年1月的30%降低到15%。一时间,无数行业都反应过来,盯上了低价这一竞争杀手锏。
然而拿下了低价,却并非万事大吉。现实是人们很快发现,并非所有回过味来的商业都能接到好运气。山姆Costco在中国的疯狂扩张就十分典型,对比之下,很多商业就远没有它们的幸运。
最近两大商业在南京分别落下一子,当面旗对面鼓,展开了消费争夺战,红火的业绩让人羡慕无比。山姆南京江北店开业当天,有人形容爆火从停车场入口处就开始了,排队排到让人“发疯”。
Costco哪怕晚开业几天,也没有被比下去。正式营业当天,很多人6点钟就来到现场,比营业时间提前3小时;现场排队一眼望不到头,排到的人都是奔跑式进场,一进场又是一番全力开抢,商家补货的速度都跟不上……
这两大年轻人眼中的性价比网红商超,开一家火一家,在不少人眼中是因高性价比,但实际上,更重要的是品质为王。社交平台上,这一点就暴露得分外分明。
年轻人的用脚投票,指明了如今最受欢迎的消费,其实是一道正确答案为“品质+实惠”的双选题。在新的形势下,消费者对购物渠道的选择越来越挑剔,要便宜也要好品质。
品牌折扣零售乘势崛起同样能说明问题。因为契合“高品质+高性价比”的消费需求,奥莱唯品会等折扣零售业态纷纷步入上升期。
其中奥莱据公开数据显示,去年五一期间,王府井旗下奥莱销售同比增幅达93%;首创奥莱全国十五城实现五天超4.1亿元销售额,近180万客流;5月1日当天,青浦百联奥莱销售额创下开业17年以来的最高纪录。
无数消费者拖家带口涌进了奥莱,他们将猛烈的消费火力对准了折扣大牌,买到双手拎不下也不愿停。最终奥莱去年体规模超过1600亿人民币,同比增长水平高于20%,超过了以往任何一年。
与此同时,唯品会则是消费者在电商渠道中的共同选择。财报显示,唯品会今年一季度实现净营收276亿元。GMV为524亿元,同比增长8%。超级VIP活跃用户数同比增长11%,穿戴类商品GMV取得同比两位数增长。
时间来到618,正是电商618大促之际,凭借将上万大牌特卖,消费者在唯品会上再度上演了疯狂一幕。其数据显示,618年中特卖节开幕以来,服饰消费增长迅速,女装、童装、运动户外等核心品类销量均超过25%,鞋子销量超过30%。
拿下品质+实惠王牌的性价比商业们,正纷纷扬帆起航,推动中国零售业进入下一个时代。这是消费者之福,但也是全零售行业的机遇与挑战,更多的玩家已经被“卷入”了这场消费者满意度的争夺大战。
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