618大促“后遗症”提前了:一批家电经销商急着倒货窜货
今年的618大促启动以来,家电市场就很热闹,不只是京东、天猫、拼多多们忙着出货,同样还有一大批的平台加盟商们,即乡镇经销商们,也忙着在各个渠道和社交平台“倒货、窜货”赚点钱。
宁言||撰写
对于家电产业来说,每年618年中大促的“后遗症”有很多。比如,提前透支了未来一段时间的消费需求,导致618之后的一个多月间很多经销商卖不动货,市场出货基本停滞。特别是在消费需求低迷的市场周期下,618年中大促对于下半年家电市场的开局显然是“弊大于利”,算是不小的冲击。
虽然今年618大促还在进行中,主要家电品牌商和零售商的争夺异常激烈,即使主要品牌和渠道的价格大战力度不大,但让家电圈没有想到的是,618大促的“旧疾未去再添新愁”,一大批家电经销商们都已经化身“窜货达人”、“倒货大V”,借助各种线上社交平台窜货,不只是搅乱了市场原有的经营秩序,关键让很多家电厂商的终端出货面临乱价的持续“侵害”。
连日来,家电圈在不少行业内部的社群,以及社交平台发现,只要聚焦家电厂商资源的线上平台,就会出现一大批“XX家电”名称的新人加入。他们进来之后,直接发布拥有XX品牌的全系列产品优质货源,或者XX品牌单一型号特价货源,主打“全国代发、一件起步”等。
多位业内人士直言,这些群体中,不少是专业的投机商,就是专门从事“倒货窜货”的商家,并没有自己的实体门店,也没有网店,完全就是靠一台手机、各种群,低价接资源后再适当加价进行全网批发;还有一批则是电商平台的加盟商,有自己的线下门店,短期内更多的精力则是看到电商平台在618期间有大量的特价资源和货源,希望可以顺手倒货赚点差价。
最近几年还有一批的“供应链金融”经营商,也开始发力家电行业谋求机会。一方面,他们借助供应商的资源优势,成为主流家电企业的周期性“囤货商”,借助金融手段为家电企业提供短期的出货、囤货等资金流转需求;另一方面,他们自身也会操盘一些家电企业的特价资源和政策,积极拓展家电经销商群体,面向全国的乡镇经销商出货。
在这一过程中,支持上述经销商窜货的最大动力,则是来自京东、天猫、拼多多,甚至是苏宁易购等平台,他们聚焦618年中大促的冲刺赛,在整合企业内部的资源和政策,以及上游的家电企业政策支持,从而在特价机资源、精品机政策等方面给出不少让利:经销商拿货越多、补贴越多,相应的价格成本越便宜、利润空间更加明显。
在今年的市场环境下,相信这一批的家电窜货商、倒货商,并不只是因为618大促而出现,预计会在今年下半年还会呈现周期性活跃在一线市场上。原因正是,主要家电品牌和家电零售商的出货压力持续增大,必须要通过全渠道的资源性放货、阶段性抢跑,守住企业的出货规模底线。
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