家电产业的转折点就在今年下半年
总体来说,上半年家电市场及消费表现,对于企业和商家来说,是温和而强劲的;家电圈认为,今年以及未来3年,家电产业发展的转折点,应该会是在下半年出现,整体表现将是意料之中的动荡。
杨嘉||撰写
2023年已经过去的5个月,对于很多家电企业和商家来说,一线市场的走势,主流用户的需求,在家电圈看来:就是温和的强硬派。
温和的强硬派,是一些厂商的倔强
对于家电产业来说,虽然房地产强关联的市场消费刚需反弹,并不强劲,不少厂商还在期待滞后效应的出现;不过,意外的是,存量用户的换新需求相对稳定,而且稳步释放,成为当前撬动家电消费发展的一股重要力量。
尽管老用户的需求出现并缓缓放量,但没有完全替代刚需拉动产业呈现强劲增长,推动家电消费市场的反弹。但,不少厂商发现,市场仍然保持着温和的发展,没有大涨与大跌,残酷到让大多数的厂商陷入“量跌利亏”的通道中。
今年以来,在产业链上下游各界的共同预期、看多环境之下,家电供应商、制造商,以及经销商热情持续高涨,从2月开门红、到3月火、4月闹,带动了今年前4个月空调、冰箱、洗衣机等品类的制造量、出货量等全面上涨。
可以看到,不少家电品类持续攀升的库存量,成为一些厂商的“最后倔强”:骨子里面还是期待家电市场可以在疫情3年后,出现一轮火爆的局面;残酷的现实并没有压倒很多厂商的热情与希望。
并不能用一个好,或者差,来概括今年上半年家电市场的走势。因为,在很多厂商的内心中,对产业和市场走势的未来非常清醒:
1、家电是一个成熟的行业,未来必然会走向衰退,企业活着靠的不是增长速度和规模,而是存量用户和经营能力;2、热闹的市场局面只是短期现象,最大的挑战就是消费很难持续发展,战略上的焦虑一直悬在头顶、战术上的乐观只是为了一线经营打气;3、离开还是坚守,对于相关厂商来说并不是一道容易解答的题,关键还是要量力而行、适者生存,进或退都不是简单一句话。
下半场的战役,是意料之中的动荡
步入成熟的家电产业,必然会走向衰退,这是所有产业的自然定律。对于家电产业的所有厂商来说,今年以来行业和市场竞争的转折点,并没有出现。
进入下半年,家电厂商会发现一系列有趣的商业变化:一是,家电消费的复苏就是一道伪命题,因为消失的用户需求不会再出现,新增的需求都将是老用户、新用户刚需,需要厂商重新开始培养;
二是,过去多年来,高温天气、政策补贴等外部多变因素,对于家庭趋于饱和的许多家电品类,利好和拉动作用会直线衰减。所以,过去多年来支撑家电厂商增长的外部红利,比如人口、政策等均在消失,未来还要靠技术创新和产品。
三是,碎片化的渠道支撑的家电零售全域化,场景化的家电套系化引发的经营全品类化,以及消费需求多样化下的升级降级和裂变,这一系列看似家电产业机会。背后却是巨大的经营和转型挑战,能应对这些挑战的企业会成长为行业新的实力派,相反其它企业必然会慢慢出局。
下半年的家电产业,对于企业和商家来说,最大的机会和考验将会相继出现。
首先,家电厂商关注的市场发展,不再是涨或跌的上升或下降逻辑,而是企业的高质量生存发展和团队可持续经营的激情与能力激活。成熟的家电产业,继续依靠规模增长激励团队,肯定是错误的方向,而是要追求短板的快速补全和经营能力的持续突破。
其次,家电市场的较量和争夺,不再是同行之间的“你死我活”,而是存量用户的“精准捕捉”和老用户的信任度培养。没有用户、只有低价的厂商是没有未来的。这个不用怀疑,因为这几年来淘汰家电经销商的不是电商,淘汰中小家电品牌商的,也不是大品牌,都是追求更好生活的用户群体。
再者,外部的国际贸易、经济周期导致的就业、收入等要素,一切都是不可控、不可把握的,却直接决定家电消费市场的好坏。作为成熟产业的家电,产品更新周期是否会延长,产业发展趋势如何蜕变,新一轮的商业周期何时建立,都需要在实践中寻找答案和方向,没有标准答案只有最适合自己的出路。
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