文 / 十界

出品 / 节点财经

距离双11倒计时1个月。品牌和商家都已经开始进入筹备环节，阿里妈妈发布针对蓄水期的《双11商家预售首购必胜指南》。

盘货、拉新、促活……能否将丰富的货品，推到消费者眼前，抓住潜在的消费需求，将直接影响着一个月后生意爆发的系数。对于商家而言，挖掘确定性的经营增量，是眼下最迫在眉睫的事。但是，要如何在千万商家同跑的大促节点脱颖而出？这需要更细致的运营。

最近，阿里妈妈通过过往洞察，针对双11推出「精准蓄力，三波段脉冲式促收」。根据去年双11的消费数据显示，消费者的大促成交，主要集中在三个时间点爆发，分别是10月中下旬、11月初以及双11当天。而眼下正迎来第一个关键性的爆发节点。

电商在线采访多名来自各行各业的品牌商家后留意到，做好蓄水，已经成为现阶段商家运营侧的共识策略。无论是在人的层面，从潜客、新客到老客，还是货的层面，从新品、爆品到尾货，都需要在一个长的周期内，循序渐进地加速其阶段性成长。而在这个过程中，蓄水是第一步，吸引多少潜客、积蓄多少热度，相对应地决定了客群规模和货品热度的上限。

测算新老客占比、盘清货品矩阵、组合式策划优惠福利……离双11第一波预售开启还有不到30天，聪明的品牌和商家，都已经开始悄无声息地加速“人货蓄水”、快跑进入双11了。

通过数据、算法精确帮扶商家，已经是阿里妈妈的惯用“套路”。

今年 "2022 阿里妈妈峰会 " 上，阿里妈妈首席算法架构师玺羽表示：阿里妈妈目前维护着一张超 200 亿规模的知识图谱，相当于一张电商全景图；每天处理的广告请求超 3000 亿规模，差不多几百个春运人流量的规模；每周更新至少 1000 次算法模型。

这些数字背后，是阿里妈妈领先业界的商业化技术架构，浓缩成四个字就是 " 经营科学 "。阿里妈妈市场部总经理穆尔认为：" 回归到平台视角来说，我们肯定看共性的规律。"

什么是共性的规律？站在商家视角看就是需求，是需求背后的趋势性内容，找到这些然后再给出与之适配的方法和应用，这便是 " 经营科学 " 要做的。经营科学的本质是在经营环境不断变化的当下，帮助品牌和商家迎接挑战，要做人群资产的规模化沉淀与再运营。

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