招商信诺人寿新董事长刚就位，广东分公司就因财务虚假领罚35万

国家金融监督管理总局广东监管分局近日披露一则行政处罚信息，招商信诺人寿广东分公司及相关责任人领罚。

经查，该公司存在两项主要违规行为：财务业务数据不真实、未按规定执行经备案的保险费率。对此，监管部门对其处以35万元罚款。

相关责任人亦被追责：时任市场部总经理助理(主持工作)的李瀚，因涉及财务数据不真实问题，被警告并罚款1万元；时任运营服务部副总经理(主持工作)的张慧，因未严格执行备案保险费率，被警告并处罚款4万元。

招商信诺作为2003年中国入世后首家中外合资寿险公司，早年借DH营销与银保直销模式快速崛起，2022至2024年保险业务收入两年间从265亿元跃至414亿元，保持两位数年增速。但2025年上半年风云突变——当行业银保渠道时隔14年重登第一大渠道宝座时，这家银行系险企却在10家同类机构中唯一出现保费下滑。

具体来看，其上半年人寿保险业务收入256.5亿元，同比微降3.87%；一季度降幅更达15.01%，增速在同业中垫底。不过规模收缩未拖累盈利，同期净利润2.86亿元，同比反增32.41%，这与其三年前启动的价值转型脱不了干系。

值得关注的是，8月末数据显示经营已现回暖信号：原保费收入342.2亿元，同比增长8.34%；净资产规模174.4亿元，激增58.63%，综合实力与风险抵御能力显著增强。

业内分析指出，低利率环境下寿险粗放增长模式难以为继，招商信诺早于行业谋变——一方面收缩固收型储蓄险，2021-2024年银保新单中分红险占比从6%飙升至70%，2025年更全面停售固收产品，主推分红险；另一方面2025年新三年战略明确大健康转型，资源向健康管理服务及中高端医疗险倾斜，试图提升保障型业务占比。但转型伴随阵痛：储蓄险停售致主力产品断档，健康险件均低、销售难，叠加大健康体系需长期投入医疗网络，短期内难填储蓄险缺口，最终拖累保费规模下行。

最近，招商信诺股权架构迎来新一轮调整，2025年第三次临时股东大会通过关键人事决议：招商银行副行长王颖将接掌董事长帅印，待监管核准后正式履职。

这一人事更迭延续了公司自2003年成立以来由招行体系高管执掌董事长的传统，也折射出合资险企在战略协同上的深层逻辑——作为国内首家合资寿险公司，其股权结构中招商银行与美国信诺集团各持50%股份的特殊架构，决定了管理层必须兼顾股东战略导向与保险专业运营的平衡

王颖的履历显示，这位招行体系内培养的"70后"女将，曾执掌深圳分行期间创下零售业务增长奇迹，但2022年该行因信贷违规被罚120万元的记录，为其保险管理生涯埋下合规警示。

摆在王颖面前的挑战显而易见。更棘手的是，其银保渠道83.84%的保费依赖招行单一渠道，这种"母行输血"模式在利率下行周期面临双重挤压——既要应对同业渠道争夺导致的代销费率压缩，又需防范储蓄险停售引发的客户流失。

不过，招商信诺正尝试突破单一银保依赖。除深化与招行零售客户交叉销售外，其与蚂蚁保合作的"健康福·少儿百万重疾险"上线三个月即突破8万单，显示出互联网渠道的潜力。

但渠道转型面临组织架构挑战：现有400人线下销售团队转型健康管理师需2-3年周期，而互联网渠道需重构精算定价模型，这对新任管理层的资源调配能力构成考验。