友邦人寿分公司获批筹建，“分改子”野心显现

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志融媒体中心

友邦人寿在中国腹地的触角越伸越长。

根据多方信源，友邦人寿正着手筹建山东省和安徽省分公司。据统计，友邦人寿已在内地布局九家分公司，若这两家顺利开业，意味着友邦人寿将拥有十一家分公司（不含原上海分公司），内地版图进一步扩大。

内地版图扩张

10月28日，官微“友邦保险”发布了两则重大消息，消息披露，友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）获批开始筹建安徽分公司和山东分公司。

为什么选址在安徽和山东？

友邦人寿选择在安徽和山东开设分公司，看中的是两地强劲的经济潜力、庞大的人口基数和日益增长的保险需求。安徽作为长三角经济圈的重要成员，经济快速发展，新兴产业崛起，吸引了大量高科技企业和专业技术人才，形成了强大的经济活力和创新氛围；而山东作为中国人口最多的省份之一，经济多元化且居民收入水平较高，济南和青岛等核心城市的经济活跃度高，对周边地区的带动作用明显，保险市场需求显著增长。

友邦人寿自成立以来，已在上海、广东、深圳、北京和江苏等地开展业务。2020年，友邦人寿获得监管批准，成为中国内地首家外资独资的人身保险公司。此后，公司业务迅速扩展至四川、湖北、天津、河南和河北等地区。此次在安徽和山东筹建新分公司，将进一步增强友邦人寿在中国市场的竞争力，为更多家庭提供优质的保险解决方案。

通过不断拓展业务版图，友邦人寿不仅能够更好地服务各地客户，还能进一步巩固其在中国保险市场的领先地位。此外，友邦人寿首席执行官张晓宇表示：“很高兴友邦人寿在安徽获批筹建新的分公司，此举证明监管与本地政府对我们高质量运营模式及友邦品牌的认可。我们将致力于支持安徽保险市场的持续发展，提供具有吸引力的产品和专业服务，帮助省内数以百万计的家庭实现健康长久好生活。”

友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥补充道：“继友邦中国获得批准在安徽筹建新分公司后，我们很高兴获得监管批准，拓展业务至山东。在按计划进入山东后，友邦保险将触达中国内地逾60%的寿险市场。”

值得注意的是，友邦人寿在今年1月、3月、4月获批的襄阳中心支公司、泸州中心支公司及宜昌中心支公司相继开业。

增收不增利

在保费端，友邦人寿一路攀升。2019年-2023年，分别实现保险业务收入341.34亿元、397.989亿元、453.3亿元、510.37亿元、607.61亿元。

然而，友邦人寿“增收不增利”的魔咒仍未打破。回顾历年财报，2016年至2021年间，友邦人寿净利润分别为5.18亿元（重述后）、20.11亿元、42.59亿元、82.02亿元、73.14亿元、83.78亿元。2021年达到顶峰后，受经济环境等多种因素影响，净利润迅速下滑。2022—2023年，净利润分别为58.37亿元、42.67亿元，同比下降30.33%、26.91%。

随着友邦人寿在内地市场的迅速扩张，人力增长空间大幅提升。2024年上半年，友邦人寿新业务价值激增36%。在人员招募、渠道建设、产品服务等多方面，友邦人寿在新区域的高质量发展成效显著。

凭借定制化的渠道人才招募和新人培训体系、极具竞争力的产品及服务体系，以及地方特色的客户运营和活动平台，友邦人寿在2024年上半年实现了营销员渠道新业务价值20%的高速增长，并通过银行保险合作伙伴带来了大量新业务价值的提升。

与此同时，友邦人寿还披露，2024年上半年，公司营销员招募同比增长26%，与行业内其他保险公司的大力裁员形成鲜明对比。

外资险企加码

外资保险公司在中国市场的布局步伐正不断加快。近日，国家金融监督管理总局局长李云泽在2024金融街论坛年会上透露，金融监督管理总局已批复美国保德信保险公司在京设立保险资管公司。

同时，包括美国保德信、比利时富杰集团、意大利忠利集团在内，正积极通过股权收购或战略投资等形式深化其在中国的投资布局。这些外资机构尤其对我国再保险及养老保险等领域表现出了浓厚的兴趣，这些领域正处于快速发展阶段，对外资具有相当大的吸引力。这预示着中国保险行业的国际化进程正在加速推进。

中国作为全球第二大保险市场，正迎来外资保险公司的大举进军。业内人士认为，随着开放政策的持续深化，外资机构的加入不仅将为国内保险业注入先进的技术和管理理念，还将极大地丰富产品线，推动行业整体水平的飞跃。他们强调，外资险企的入驻，不仅能为国内市场引入更为科学的风险管理体系，也将为消费者提供更加多元化、个性化的保险选择和服务体验。这一趋势无疑将加速中国保险市场的现代化进程，促进行业健康竞争与高质量发展。

9月30日，中意财险连发两则公告。披露显示，经国家金融监督管理总局北京监管局核准，同意中国石油集团资本有限责任公司（以下简称“中油资本”）将持有公司的51%的股权100%出资转让给忠利保险有限公司（以下简称“忠利保险”），这意味着中意财险正式步入纯外资行列。

实际上，险企“合资”变“外资”的趋势日益彰显。比如，法国安盛集团完成从国内股东手中收购安盛天平剩余50%股权，使之成为外资全资的财险公司；友邦保险“分改子”（分公司改制为子公司）获批，成为首家外资独资寿险公司；中德安联保险变身外资控股，并更名为安联人寿；汇丰保险（亚洲）有限公司则接管了国民信托50%的股权，实现了对汇丰人寿的全资控制。

中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉直指，随着国有企业“聚焦主业”改革的深入，越来越多的国企、央企作为中外合资险企的中方股东选择退出。这种趋势背后，除了政策导向外，还因为“相互制衡”的治理机制限制了合资险企的运营效率，导致部分公司业绩不及预期。

他提醒，外资独资险企的激增可能引发中国保险市场格局的重大变化，要求各保险公司必须围绕“聚焦、专业、创新、整合”的核心策略，进行深刻的“再定位、再规划、再出发”。北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会朱俊生进一步分析，中国持续深化的开放政策与外资险企对中国市场的乐观预期，共同推动了外资加大在华投资的步伐，尤其是通过全资控股来确保战略自主性和执行效率，这已成为外资险企在华扩张的关键策略。

总而言之，自友邦人寿“分改子”后，越来越多的外资险企加码中国市场，而原有的市场格局将会被彻底打破。

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