出品 | 子弹财经

作者 | 李李

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

越来越多电商平台开始加码AI。

毫无疑问，AI电商时代已经来临。人工智能正在全方面赋能电商产业链，重构以“人-货-场”为核心的购买场景。

具体来看，一阶段的AI电商时代，主要特征有：数字人主播、AI生图、AI场景等。人工智能满足的多为基础功能性需求。

在下一个阶段，AI能为电商做什么？我们认为，落点在营销。毕竟，商家获客、转化才是事关盈利的头等大事。但这类核心问题，还鲜少看到AI有实质性的表现。

但从商家经营的角度看，在消费愈发个性化、理性化的趋势下，正是最需要AI助力增长的阶段，毕竟，算法更懂消费者。近期，一些行业引领品牌开始布局阿里妈妈「全站推广」，这一产品，也成了我们当下洞察电商行业AI风向的新窗口。

1、理性消费时代，电商更需要AI

理性消费时代的回归，消费者对于手中的“钱袋子”怎么用也更谨慎。因此，商家的营销成本趋高，消费者转化却变难。

商家在传统电商经营中逃不过这类问题：流量成本趋高、高投流成本低转化、流量池像开盲盒，精准流量难拿。我们从多个品牌处了解到，去年至今，砍种草、投流预算，已成为常态。整体趋势体现为，大量营销的预算从种草端向转化端倾斜，更看重“确定性的生意机会”。

今年618，多个电商平台取消预售制。这意味着平台对商家的备货能力要求提高，如果商家不能拿到确定性的需求，既要面对销售压力，还会导致库存积压，进而增加仓储、产品损耗的成本。

在这一背景下，即便市面上的营销工具都在持续迭代，但总有短板，比如：ROI不显性、与相关工具强绑定的电商平台难激发用户购买欲、从种草到买单的转换链路长，运营操作复杂...

因此，品牌亟须一个可以解决上述问题的营销工具，来帮其真正地“拿捏流量”，实现增长。

我们注意到，用AI技术提升货品流量和GMV，在阿里妈妈的「全站推广」已成为可能。

男装品牌佐菲利，将部分本身推广表现不显性的SKU转到「全站推广」投放，投放后单品GMV提升超93%，每周全站推广引导成交金额超百万。

小家电品牌OIDIRE，选择将新品或是店铺自然转化较好的第二梯队产品拿到「全站推广」投放，投放后GMV提升超70%，访客数提升超65%。

那么，凭什么「全站推广」可以做到这件事？

从基建来看，「全站推广」以LMA大模型技术为底层技术支撑。LMA大模型技术是在阿里自研的大语言模型基础上、针对电商场景的预训练模型，更懂消费者，人货匹配效率更高。也就是说，「全站推广」孵化于电商行业沉淀数据丰富的淘系电商之上，在用户标签、人群画像上定位更精准。

值得注意的是，就在8月，「全站推广」已全量开客，也就是说接下来所有商家都可以进行使用投放。

从官方简介来看，比起内测阶段，该产品的优势进一步放大：如果说内测阶段的「全站推广」打通了付费和自然流量的双向通道。那么当下的「全站推广」更是为流量池注入了AI的因子，让商家的生意增长更高效、更有确定性。

2、助商家实现生意跃迁，阿里妈妈全站推广靠谱吗？

生意增长，已经成为商家苦苦寻找的生存之道，但要想找到适合自己的营销方式，仍不容易。细看一众品牌面临的阶段性挑战，不少问题都出现在「工具难用」和「回报低」上。

某精油品牌打出第一款爆品之后，因为后起之秀的猛烈追击和产品缺位，拉新逐渐困难；某初创美妆品牌，团队内急缺擅长实时监测数据的投手...因此，要想验证阿里妈妈「全站推广」是否靠谱，既要看增长结果，还要看使用成本。

先看增长结果，「全站推广」对所有商家开放后，上线了「亿级流量助推」。只要采纳平台建议ROI，最高还可获得40%流量加码，真正帮商家实现“打破流量天花板”。

女鞋品牌KISSCAT相关负责人告诉「界面新闻·子弹财经」，自使用「全站推广」以来，仅是使用系统建议的最低档或是中间档ROI目标，流量和成交都呈持续增长趋势，还获得了大量平台自然流量，单品访客数提升了超120%，GMV提升了超60%。

再看使用成本。「全站推广」作为首个盘活淘系全局流量的革新性产品，帮助商家真正实现降本增效。一方面「全站推广」撬动了更大的流量池 ，为算法提供更大的学习空间，实现付费流量与自然流量间的1+1>2。同时，AI算法精炼出更精准，更优质的流量，满足商家高质量拿量的需求。

另一方面，「全站推广」将ROI交付时间缩短至7日，并新增“7日累计ROI”数据，紧跟平台推荐ROI，推广效果及稳定性都会更高。

养生堂和生态伙伴网阔合作投放全站推广后，目标ROI达成率高达115%。网阔表示对比其他工具，全站推广无论在日销期还是活动期间，都能交付较好的ROI结果，在目标达成的情况下还能继续放量，有效提升了他们的生意规模。

同时，「全站推广」还大大降低了淘系商家的投放门槛，操作更加简单方便。商家只需要采纳系统建议的ROI目标和预算，就可以得到不错的结果。

大嘴猴箱包就设置了系统推荐的预算，拿到了每周百万级的全站成交金额，投放后单品GMV提升了超68%，访客数提升了超94%。用相关负责人的话来说，“全站推广省时省力，整个链接也不会因为付费端的波动而影响，高级又智能。”

升级后的「全站推广」，进一步解决了商家关于如何“选好品、打爆品”的疑虑，由系统大数据根据商品竞争力进行了排序，商家可以直接选择「平台推荐」标签的商品投放，并新增了“优化建议”“最大化拿量模式”等功能，直接给到商家最优的投放方案。

操作便捷、策略简单，这点在「全站推广」内测阶段就被新商广泛认可，全量开放使用后，该工具再度强化了新商友好这一特点。

3、阿里妈妈全站推广权益升级新商的春天来了？

需要承认的是，存在大量的个体户，认为付费推广一来有学习成本，怕玩不明白，二来有心理门槛，怕没效果，投入的钱“打了水漂”。就算告诉这类商家现有工具该怎么用，他们仍会选择远远观望。

因此，为帮助新商做好精准营销、低门槛营销，阿里妈妈在全量开放后，对权益活动进行了全面升级。

比如，首次使用「全站推广」的新商家，可以获得新商百元优惠券、持续15日至少20%的额外流量扶持，首单3日内无成单自动赔付，并配备专属的新商教程和扶持数据看板。此外，「全站推广」支持新商家扣货款结算，降低充值操作成本和预充值门槛。利用好全站推广这个工具，商家能够一站式获得更多生意增量。

4、总结

「全站推广」被验证结果背后，大数据应用于营销之上的效能，已是有目共睹。

毫无疑问，AI的浪潮已经席卷到电商行业。并且可以推断，比起初阶段AI对图片、文案带来的改变，下一阶段的应用将是更深刻的、更打乱现有行业格局的。

作为第一批将AI正式应用于营销、获客等关键环节的一站式营销投放产品，我们发现，「全站推广」摸索出的全新淘系生意玩法，已经帮部分商家拿到确定性的增长结果。

技术的更迭往往伴随淘汰。在当下，积极地拥抱AI浪潮，先一步善用AI型营销工具，才是电商人的不二法门。而已被证明有效性的「全站推广」，或许会成为目前更好的选择。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。